第248章：立场互换事件（其之末）【6K1】

    以前念书的时候，中尾君山曾听国文老师说过彼岸的一句古话，叫做人生何处不相逢，而因为一些原因，这句话他记了很久。

    只是他怎么都没想到，当自己真真正正的实践这句话的时候，会是在眼下这一刻。

    命运好像同他开了一个天大的玩笑。

    在不恰当的时候，遇上了不那么恰当的人。

    是，他可以忽视自己合作伙伴眉眼间的思索，也可以视而不见千田信次脸上的谄媚笑容，但没办法忽视对方一口一个的‘渡边社长’。

    很多事物似乎早在一开始的时候，就已经在暗中标好了价格。

    他有一种谈不上预感的预感，接下来的会谈，之前他对她说过的那些话，用过的那些敷衍的手段，她会以同样的方式还回来。

    莫名的，一股从心底涌现出来的惶恐感淹没了他。

    “千田社长，这位是？”

    中尾君山的合作伙伴并没有管他，不到两秒，这个中年男人就做出了选择，带着笑脸，一脸自来熟的迎了上去。

    作为在社会上摸爬滚打了好些年的老油子，他是不可能放过这种能够多个人脉的机会的。

    “这位就是新风会社的领头人，渡边社长。”

    千田信次倒是没有拆穿他的明知故问，装作什么都不知道的替他做起了介绍。

    不过他也还是不动声色地留了一手，只介绍了自己顶头上司的姓。

    “喔！！您就是渡边社长？！！久闻大名了！”

    闻言，中年男人自然的瞪大了眼睛，很是惊讶的看向了渡边源一郎，接着一脸尊崇的朝着后者伸出了手。

    他的整个表情、动作自然且流畅，就像是真的见到了憧憬已久的偶像一样。

    “你好。”渡边源一郎点了点头，极有风度和他虚握了一下手，然后抬了抬眉，视线落在了中尾君山的脸上，“那位是？”

    刚才中尾君山的那个微表情，他是觉察到了的。

    再加上昨天在厨房里的时候，臭小子是跟他聊过雨宫绫奈的具体情况的，所以对方的那一个小动作，自然而然的就让他联想到了许多。

    之前千田信次跟他提起这事儿的时候，是专门说过这一茬的，这次来谈判的，除了他们那不太安分的‘合作伙伴’外，还有一位来自东京的先生。

    “哦，他是我的合作伙伴，名字叫中尾君山，来自于东京，也是一家小有名气的会社的社长。”

    中年男人自然的接过了话茬，替渡边源一郎介绍了起来。

    和中尾君山不一样，他的生意绝大部分都来自于冲绳本地，所以他是很有必要在渡边源一郎的面前混个眼熟的。

    要是下次的合作再出了幺蛾子，他甚至能直接跨过千田信次，直接找渡边源一郎谈

    当然，前提是今天他们谈的比较顺利，能够交换到联系方式。

    不过仔细想想，这样的可能性还蛮高的。

    一来，他自觉在察言观色上是有着很强的造诣的，二来，在谈生意上，中尾君山确实是很厉害，之前他就靠着前者拿到了不少人的联系方式。

    也正因如此，这些年他的生意才会做的这么大，发展的那么快。

    “哦，这样啊。”

    闻言，渡边源一郎露出了一副‘原来如此’的模样，然后不动声色的朝着千田信次递去了一个眼神，后者心领神会的点了点头。

    “您好，渡边社长。”

    听到自己的合作伙伴都在点自己的名了，中尾君山也只能硬着头皮，主动向渡边源一郎打起了招呼。

    “嗯，你好，中尾社长。”

    “好了，大家先坐，咱们坐下再聊。”

    往昔说一不二的千田社长客串起了行政秘书，招呼起了大家坐下。

    一行人倒也没纠结，径直便来到了会客沙发前坐下。

    渡边源一郎、渡边悠、雨宫绫奈坐在了长沙发上，中尾君山、中年男人则坐到了对面的短沙发上，千田信次则是悄悄地坐到了短沙发上，刚好位于两拨人的中间。

    “渡边社长，我们直入主题如何？”

    中尾君山没有选择再客套。

    的确，他的心里已经是有了相应的准备。

    要是待会儿雨宫绫奈说些什么，甚至于为难他些什么，或者说让他下不来台，他都能接受。

    但如果能够避免这些情况发生的话，他还是愿意去试一试的。

    哪怕这样的可能性微乎其微。

    毕竟他总不能站着被她羞辱吧？还是得替自个儿争取一下吧？

    更何况以他对雨宫绫奈的了解来讲，这位雨宫家的大小姐，但凡牵扯到生意，凡事都会以利益为优先。

    大不了他就多让点利，让对方满意，说不定这事儿也就这样过去了。

    “可以。”

    渡边源一郎微微颔首，同意了这个提议。

    他本来也就是这么打算的。

    明天就是新年了，年前的最后一天，他不想浪费在会社里，到家和妻子斗斗嘴，都比在这边杵着有意思。

    同时，他也挺好奇的，假如把这单生意全权交给雨宫绫奈负责，她会怎么样去处理。

    是会借此机会，和明显有渊源的中尾君山进行对抗，还是说，会摁下那份恩怨，以纯粹生意和利益的角度出发，争取下更多的利益，拿下这单生意。

    “那么……”

    闻言，中尾君山肉眼可见的松了口气。

    既然渡边源一郎答应了，那他的计划也就成功了一半了。

    “只是呢，这次不由我来和你们谈。”

    渡边源一郎打断了中尾君山的发言。

    该说不说的，这个人高兴的实在有点太早了。

    “那是？”

    “由我的儿子，和我儿子的……未婚妻，来和你们谈。”

    渡边源一郎斟酌了一下用词。

    “这不是……”

    “他们的决定就是我的决定。”

    渡边源一郎皱了皱眉，沉声打断了中尾君山的发言。

    他能理解这人的心情，但不意味着他会顺着对方的意思来。

    “……”

    闻言，中尾君山沉默了下来。

    只能说眼下的情况和他想象中的不太一样。

    甚至于有那么点相差甚远了。

    但不管怎么样，他的目的确实是达到了一部分就是了。

    “接下来就请多指教了。”

    他收回了视线，在心底深吸了口气后，看向了渡边悠和雨宫绫奈。

    “嗯。”

    渡边悠不咸不淡的应了一声。

    对中尾君山，他没有任何的好感。

    “能劳烦中尾社长把你们的合同给我看看么？”

    雨宫绫奈很快的便进入到了状态。

    对中尾君山，她其实没那么多的恨意。

    甚至于严格意义上来讲，也得亏了他的叛变，才能让她下定决心。

    “当然。”

    在听到了这句话后，中尾君山在心底再次松了口气。

    事实证明，他赌对了。

    或者说，他的判断就是对的。

    这位雨宫家的大小姐，只要论及生意，谈起正事，就绝对会公事公办。

    “这是合同，您请过目。”

    他自觉地用上了尊称，接着把合同递了过去。

    “……”

    只是这次，雨宫绫奈没有回应他，只是认认真真地看起了合同的内容。

    坐在中尾君山旁边的中年男人也听出了点味来。

    不过他并没有多说什么，只是默默地低下了头，思考了起来。

    他的直觉告诉他，自己的合作伙伴，和这位渡边社长的儿媳妇，之前应该是结下过梁子的。

    “这个价格嘛……”

    在翻到了合同的第三页，目光扫过了相当敏感的利益分成的问题后，雨宫绫奈抬起头来，看向了中尾君山。

    “可能不太恰当，您觉得呢？”

    她皱了皱眉，道出了这句话来。

    只能说好巧不巧的，这笔订单牵扯到的领域，刚好是以前的她有所涉猎过的。

    自然，她也清楚这种单价一般是多少，长期合作又是多少，要表现出足够的诚意的话，又该让多少。

    而中尾君山给出的这份合同，是一份相当微妙的合同。

    它介于有诚意和一般之间。

    只能说，合同上写的那些单价，有诚意，但不多。

    “这份合同只是一份草案，后续具体的价格，肯定是得再进行协商的。”

    中尾君山轻车熟路的给出了回答。

    他已经彻底的放下心来了，眼下的节奏，就是在按照他所料想的那个节奏走。

    “这样的话最好。”

    雨宫绫奈垂下了眼眉，继续看起了合同。

    “……”

    这次，中尾君山倒是没有再讲什么，只是安静的等待了起来。

    在彼此的立场对调的时候，他很清楚自己该在什么时候说什么话，又该摆出一副怎样的姿态。

    该低头好好配合的时候，就得低头好好配合。

    在这方面，他相当老练。

    很快的，五分钟后，雨宫绫奈合上了合同，然后抬起头来，看向了中尾君山。

    “那么，这份草稿的问题很多，我们一点一点的来聊。”

    在斟酌了一下词句后，她道出了这么一句话来。

    “可以，您说就是了。”

    中尾君山依旧带着尊称。

    两人就这样谈起了正事。

    渡边源一郎亦跟着安静的旁听了起来。

    只是他越听，越是觉得惊讶。

    不吹不黑的讲，妻子对雨宫绫奈的评价还真没错，在饭桌上侃侃而谈的她确实不是只会吹牛，是正儿八经的有真本事的。

    从价格，到责任分配，她的逻辑相当清晰，且言之有理有据。

    中尾君山的那些下意识地语言陷阱，她一个没踩，相反，还给他提出了不少难题。

    毫不夸张的讲，就会社管理这一块儿，自家儿子确实是捡到宝了。

    立场互换一下，如果他的会社里有这么一个精明能干的人，能把会社管理的井井有条的话，他也会毫不犹豫地任命对方为社长。

    用玩笑话来讲，这叫能偷懒。

    而要是用真话来讲的话，那就是人家有这个能力，在确信对方可信的情况下，专业的事情交给专业的人来做就是最合适的。

    别谈什么空泛的权利不权利的，能够挣到钱，让会社走起来，让会社的员工生活好起来的，才是真的。

    说到底，营业额不会骗人，营业报表更不会骗人。

    并且，最让他惊讶的一点是，在雨宫绫奈明显和中尾君山有私仇的情况下，她竟然能非常好的克制情绪，以非常理智的心态来进行讨论。

    单论这点，她已经远胜过许许多多的从业人了。

    并且，她也确实很有耐心。

    不管那个中尾君山如何偷换概念，她都在好好的阐述自己的观点。

    “这个价格的话，我们确实不太能接受，算下来，我们根本挣不了钱，甚至还往里贴一点人工费。”

    又一次的，中尾君山道出了这句话来。

    不得不说，雨宫绫奈确实是天才，她给出的报价，刚刚好就压在了他的心理预期的底线上。

    要再多一点的话，他就接受不了了。

    但是呢，他还是得再拖一拖。

    毕竟在这样的商务谈判里，没有落实到纸面上的东西，就像老太太的牙一样，随时都有脱落的风险。

    “当然，如果你们能退让一点……”

    “那就算了吧。”

    渡边悠握住了雨宫绫奈的手，接过了话茬。

    而随着他的这句话的出口，中尾君山也随之愣住了。

    不是，前一秒他们还在谈呢？

    这怎么后一秒渡边悠就不按照规矩来出牌了？

    “您这是否有点孩子气了？”

    中尾君山皱了皱眉。

    他可不能让这好不容易失而复得的订单，在这里功亏一篑。

    刚才的商谈，已经让他丢掉了那些惶恐。

    说白了，雨宫绫奈的那些发言，已经让他笃定了一点，那就是雨宫绫奈不会意气用事。

    那既然已经确定了她不会带着私人恩怨来，那说穿了，不就是自己少拿点钱的事儿么？

    这又不丢面子，又能怎么样呢？

    更何况细水长流，总有挣的时候。

    “你觉得让不出这个价格，可我们必须得要到这个价格。”渡边悠顿了顿，“中尾社长，请你回答我，在双方就利益问题没办法磋商的时候，需要继续浪费时间吗？”

    今天早上刷牙的时候，老登就跟他透露过了，今天谈的这单生意，随便他发挥，谈崩了也没关系，权当积累经验了。

    而且就刚才圣女大小姐和中尾君山的商谈里，他是读出了一个讯息的。

    中尾君山很需要这份订单。

    于他而言，哪怕他自己不挣钱，这一笔订单他也必须得拿下。

    不然他也就不会再那个价格上扯半天了。

    换而言之，这次，他吃定中尾君山了。

    “……”

    中尾君山沉默了下来。

    “可是……”

    “没什么可是的，千田社长，可以劳烦您把秘书喊进来一下吗？可以送客了。”

    渡边悠像是看空气一样的忽视了他，视线越过了他的脸，落在了千田信次的脸上。

    “好的。”

    千田信次点了点头，站起了身来。

    少做一单生意，和得罪老板的儿子，他可太懂该怎么选了。

    “千田社长，请您等一下，这个价格我们能够接受！”

    就在千田信次迈开了步子，才走了没两步的刹那，中尾君山在合作伙伴焦急的眼神下做出了抉择。

    “这个不能问我，得问渡边少爷的意思。”

    闻言，千田信次停下了脚步，转而转过了头来，看向了渡边悠，向他递去了一个询问的眼神。

    “渡边少爷。”

    中尾君山在心底咬紧了牙关，但表情仍旧自然、正常。

    “抱歉啊，我这个人的记性不太好，时常会忘记东西，比如说刚才聊得那个价格，您瞧，我这脑袋就又记不住了。”

    渡边悠轻轻敲了敲自己的头，一脸歉意。

    中尾君山做过的那些事情，他可记得相当清楚。

    圣女大小姐在和他说这些事情的时候，情绪控制的很好，但他还是能感觉到她那强压着的委屈。

    那时他哄了她好久，她才真的慢慢地缓了过来。

    眼下他好不容易抓到机会了，可不会这么轻松就放过他。

    他也要让他好好尝一尝那种感觉，那种身在砧板上的感觉。

    “在原本的价格上，我们愿意再让一成。”

    中尾君山附和着干笑了一声，在心底牙都快咬碎了。

    他怎么可能听不懂渡边悠的意思呢。

    要换做往昔，他肯定直接就翻脸了，但眼下不行，这笔订单，他必须得拿下，这事关往后的生存问题。

    “只是一成吗？”渡边悠皱了皱眉，露出了一副没听清楚的模样，“我应该是听错了吧？据我所知，想和新风株式会社做生意的人，是不少的。

    “现在市场竞争又这么激烈，中尾社长您也该知道，有些东西是‘价高者得’才能拿到的。”

    在价高者得这三个字上，他很是刻意的加重了语气。

    “是。”

    中尾君山低下了头。

    现在，他可以确定了。

    渡边悠是知道当时的情况的，更清楚他用什么手段背叛了雨宫绫奈。

    “所以呢？”

    渡边悠露出了一个温和的笑容。

    他自诩不是一个恶人，但他无法接受有人欺负他的圣女大小姐。

    能欺负她的，只有自己。

    “所以我们愿意让两成。”

    中尾君山咬着牙道出了这句话来。

    资料上写的很清楚，目前他们之所以能在冲绳这边的市场进展顺利，是因为他们在偷偷拿新风株式会社背书。

    ——您看新风株式会社都在和我们做生意，质量这一块儿肯定是有保证的，而且您想想，以那位千田社长的性格，他会和产品质量没有保证的人做生意吗？

    “还有呢？”

    渡边悠看向了他。

    他丝毫不担心中尾君山会不会气急了动手，理由很简单，中尾君山没这个胆子。

    说白了，这个人就是经典的两头吃，但是会想方设法占好说话的人的便宜的那种人。

    当它真正遇到了没办法招惹的，但又必须要讨好的人的时候，它就会像人类的好朋友一样，装出笑容，接受对方不合理的要求。

    “您希望我怎么做。”

    中尾君山把那句‘别欺人太甚咽进了肚子里’，他很清楚，面前的青年是吃定自己了。

    可他对此却毫无办法。

    “不不不不，您这话有问题，人应该为自己讲过的话，做过的事情负责任，不是么？诚信，才是生意能够长久持续的基础。”

    渡边悠看向了坐在中尾君山身旁的中年人。

    他相信以后者察言观色的敏锐程度，应该能听得懂他的意思。

    中年男人犹豫了一下后，还是点了点头。

    二选一的选择题，在他这里从来就是很好选的。

    毕竟他的基本盘是冲绳，不是东京。

    “……”

    中尾君山沉默了下来。

    在使劲咬了咬牙后，他松开了嘴，站起身来，朝着雨宫绫奈弯下了腰。

    “雨宫小姐，之前的事，对不起。”

    尽管心里很不情愿，但他还是道出了这句话来。

    他都已经走到这一步了，让了那么多利了，也花了那么多时间了，沉没成本已经摆在那了，他是不可能放弃这个机会的。

    “嗯。”

    闻言，渡边悠转过头来看向了雨宫绫奈，轻轻拍了拍她的小手。

    “……”

    雨宫绫奈转过了头来，看向了渡边悠。

    这一刻，她的情绪莫名的有些翻涌。

    刚才巨魔先生打断她的时候，她本能的是想拉住他的，告诉他没有必要做到这种程度。

    生意是生意，私人恩怨是私人恩怨，那不能一概而论。

    可在他拉起了她的手后，她忽的就沉默了。

    别说劝说了，就是一个字都讲不出来。

    ‘我会成为你的靠山’

    莫名的，他说的那句话又在她的脑海里响了起来。

    如果这会儿只有他们两个人的话，那她会毫不犹豫地坐到他的腿上，把头埋进他的怀里，然后任由情绪宣泄。

    她，真的，不再是一个人了。

    有人在乎她的感受，在乎她的委屈，愿意为了她去放弃那些唾手可得的利益。

    可现在还有很多人在这里呢。

    所以她只能。

    “笨蛋。”

    她抿了抿红唇，移开了视线，用只有他们俩能听到的声音道出了这两个字来。

    然后。

    她迅速收拾好了情绪，冷着脸看向了低下了头的中尾君山。

    悠说的很对，很多人之所以道歉，不是因为知道自己错了，而是知道自己要失去某些珍视的东西了。

    “我，不接受你的道歉。”

    她一字一顿的给出了自己的回答。

    “但是……”

    呼。

    她深吸了口气，补出了后半句话。

    “这仅仅是于我个人而言。”

    她还是不愿意因为自己的事情，而让悠失去这么一单能够大挣的订单。

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