009 前夕（4k）

    俞总在行动。

    俞博士在说笑话。

    俞良心在参加婚礼。

    俞兴很忙，忙到回微信的时间都……没有？

    刘建凯对此很怀疑。

    关于对微信项目的追踪，今日资本的徐欣顺水推舟的把它派遣给了刘建凯，后者也欣然接受，同样强烈好奇这个软件的最终命运。

    然而，微信公司没有对外披露信息的义务，百晓生论坛又在技术升级，安卓应用市场五花八门，苹果手机在国内销量太少，所以，刘建凯还是试图从俞兴的嘴里拿到最权威的数据。

    只是，两天之内的三条消息都没有得到回复，尤其，还能看到俞兴的微博出现新动态，这就让人有点恼火了。

    刘建凯忍不住直白的发了条：我看到你更新微博了！回我消息！微信有多少用户了？！

    半晌之后，就当他忍不住要打电话之际，回复姗姗来迟。

    俞兴：你好烦，刚起步能有多少用户？我给你变一千万出来呗？

    刘建凯刨根问底：到底多少了？

    俞兴不回答这个问题：别烦了，烦着呢。

    刘建凯又连续几条微信，结果又没了回应。

    他对于这种情况就觉心中一沉，要说俞总为技术升级的百晓生烦恼，看他那种在微博和节目里洋溢的乐观主义战斗精神……

    那么，只能是烦着微信的事了。

    技术问题？市场反响？

    大概率是后者。

    刘建凯默默测算，感觉微信公司融到的钱应该在这个阶段还碰不到资金问题，也就莫名有种感同身受的忧虑。

    只是，今日资本副总裁的忧虑落不到实处，俞兴的忧虑和烦恼是很实在的。

    代表微信公司洽谈合作的李善友已经与联发科谈了两次，而这两次的分歧点就在于双方在合作价格上有较大差异。

    联发科给出的预装软件单价没什么问题，一台0.5美元，属于现在正常的市场行情，但是，它要求万华夏币左右。

    这意味着，联发科想要达成至少140万部的预装合作。

    微信公司从内测到正式发布的合作策略都是小而美的尝试性动作，忽然一笔500万的预装投入，倒不是给不起，而是……有些怀疑最终效果会怎么样。

    联发科的芯片比较低端，如今占据了华夏内地大部分的山寨机市场。

    从“出厂预装”到“注册使用”，这笔钱只能管前者，后者的比例能达到多少，实在是个未知数。

    假设只有10%，500万华夏币换来的只有14万用户。

    所以，俞兴是希望前面进行小规模的测试，然后再决定做什么程度的投入。

    除了这种资金使用的性价比，山寨机的适配性也必然带来更多的压力，这相较于iOS、安卓乃至塞班，将会更加的麻烦。

    唯一欣慰的是，虽然山寨机品牌杂多，但联发科提供的是所谓“Turnkey模式”，给出高度集成的解决方案，再由山寨机把屏幕、电池、外壳等组件组装，这便完成手机生产。

    再加上，联发科的MTK平台比较简单，的简化开发，这种难度反而没那么高。

    难度不高，调试麻烦，效果未知，还需要考虑资金的高效使用。

    人在宝岛的李善友很犹豫，听到汇报的俞兴也同样犹豫，他这边还需要考虑的一个因素是，联发科的平台能否支持后续的语音功能。

    技术总监葛智杰给出了比较肯定的答案。

    很难支持。

    硬件薄弱，联发科的处理器很低端，处理实时的音频编码、解码等操作会很吃力，极容易导致卡顿。

    系统不完善，远不如安卓、iOS，没有成熟的音频处理框架和网络通信接口，开发和适配的难度都很大。

    以及，联发科的山寨机市场现在还主要是2G，微信的语音功能需要相对较高的网络稳定性，不然容易出现语音中断和数据丢失等问题。

    所以，联发科的预装注定是阉割版的。

    这也意味着由此吸引的用户无法获得迭代服务。

    俞兴知道大方向，但这种权衡利弊的细节仍旧很重要，最终……他还是在百晓生技术升级结束的这一天电联李善友，敲定了这一笔合作。

    与此同时的开发周期暂定为一个月，也就是到八月下旬有望推出山寨机的简化版微信。

    俞兴的纠结结束了。

    效果不效果的，白纸黑字都签了，也就希望预装后的注册使用比例能够更高吧。

    7月23日，百晓生网站技术升级归来。

    与俞兴判断的一样，国内没有竞品的百晓生经过这样短期的升级，并没有损失太多的活跃度，但或许是热度真的过了，也或许是大家意识到需要保护茶水间，论坛版面没有太多对企鹅的讨论，换成了与微博类似的笑话合集。

    “狗日的”舆情很凶猛，它把企鹅的标签打入到众多互联网用户心里，但是，这没有动摇企鹅业务的基本面，回暖并升高的股价证明了资本市场的继续看好。

    俞兴不觉得有什么意外。

    让他意外的是，这边网站刚恢复，自己私信里就有一位重磅新闻的当事人找上门来。

    杨蕾联系了俞兴。

    这位是土豆网创始人的前妻。

    怎么说呢。

    俞兴出于对投资人关系的考量，其实并不期待这位的联系，但确实一看名字就知道是谁拿着什么事找来了。

    他在私信里询问了对方：“你怎么会找我？你也可以在微博上直接发的。”

    “你连企鹅的压力都愿意扛，之前也没有向投资人让步，我相信你这次也一样，但微博那个平台，我不清楚，我还是希望能够制造足够的影响力。”杨蕾很坦诚。

    她不是一时兴起，而是很早就在考虑如何拿回属于自己那份的财产。

    百晓生的俞博士江湖闻名，尤其，这次快把网站搞黄了都不让步，自然值得信任。

    如果被俞博士拒绝，她可能也不会选择微博，而是通过媒体来宣布起诉。

    俞兴没什么想问的了，也为“声名所累”的向这位当事人保证了平台的客观性。

    等到结束与杨蕾的沟通，他翻着微信里的通讯录陷入沉思。

    自己上次好像答应了会提前与徐欣通气。

    这提前……

    俞兴左想右想，百晓生这次技术升级似乎也没感受到投资人的帮忙，到时候就提前五分钟通气，也算是没有违背之前的话了。

    这个事暂且放下，得等土豆网宣布IPO的时候才会出现，但也不远了。

    嗯，已经与徐总打过很多交道，她应该也能适应了吧。

    俞兴没有把这件事挂在心上，只在手机里用简要的词语标注了这件事。

    李善友与联发科敲定合作，成功花掉微信公司在市场层面的最大一笔支出，随即，他从宝岛返回，接着与中兴、华为等手机品牌洽谈同样的预装合作。

    不同于联发科平台还需要开发，这类厂商的合作就很简单，只要把软件集成到系统里再成产就行。

    国内没有安卓手机的高端品牌，所以，这样的预装合作也不费事，手机厂商能多一笔收入总是好的，而让人意外的是，它们的价格比联发科还要低上5毛钱，算起来的性价比就很高了。

    客户在慢慢积累，技术团队在默默调试，手机品牌挨个拜访，资金支出渐渐加大。

    联发科的一笔500万花出去，这就像是打开市场投入的阀门，很快就出现新高的攀升至单笔1000万。

    微信公司用于市场动作的资金总共就500万美元，也就是3400万华夏币。

    从七月下旬到八月中旬，随着联发科、中兴、华为、三星、HTC等品牌的逐一敲定，公司账上的钱也接近枯竭。

    李善友回到申城，见到俞兴，只有一种感觉：“俞总，过瘾！”

    “既然这么过瘾，为什么摩托罗拉和LG谈不下来？”俞兴这时候也不爱惜资金了，现在有点像百晓生之前通过芬众传媒打广告，既然打了就要打透。

    李善友的答案很简单：“他们看不上，懒得谈，也看不起，要想谈下来，价格就会很高了。”

    不是所有的谈判都顺利，微信公司没有那么多筹码。

    俞兴没有生气，点头道：“这样的就看市场宣传和应用商店了。”

    李善友询问一个关键问题：“剩下的资金方面……”

    “红隼愿意再追加500万美元的投资，这是现阶段的最后的弹药。”俞兴平淡的说道，“可以说，基本是梭哈了。”

    李善友看着面前的年轻老板，呼了口气：“这还真是梭哈了啊……”

    他忍不住问道：“红隼有什么条件？”

    “搏一搏，看看我们这些钱砸进去之后能不能拿到新的资金。”俞兴沉吟道，“红隼之前在百晓生投过钱，又把股份让给了IDG它们，这次……”

    他没有说太细，摇头道：“总归是要看市场表现。”

    李善友这一轮出门洽谈到的合作都没有立即开启，一是等待九月开学季，二是还有开发和调试的时间，三是零钱换整更加适合集中宣传。

    俞兴这边也约了《非你莫属》八月底的录制，到时候就会提起微信与飞信的对标，同时也会利用自己的微博进行宣传。

    也就是，八月底是微信打出旗号的时间点。

    如果企鹅不在意，微信的时间更多，如果企鹅在意，微信也能有它开发周期的至少月余时间。

    届时，个人口碑、微博平台、百晓生用户、大学生群体、安卓应用市场、iOS商店、联发科与刚谈的手机品牌商，这些都会形成合力。

    合力杀向飞信！

    俞兴手里会留最后一笔宣传的资金，等到3Q大战开启，到时就改旗易帜的杀向企鹅。

    那个阶段的关键点就看有没有新的资金进来了。

    俞兴觉得有风险，但从今日资本他们之前的一轮电话来看，这种风险已经在降低。

    李善友很难不问一句：“俞总，梭哈输了怎么办？”

    “对手是企鹅，输了不是很正常吗？”俞兴反问。

    李善友摇头道：“钱呢？这些投进去的钱怎么办？”

    “打水漂呗。”俞兴轻描淡写的说道，“输了就输了，还能不认吗？输了还有百晓生，百晓生还有希望上市，只要它上市就能继续有钱折腾。”

    李善友看着面前的年轻人，竖起拇指：“行，俞总，我这趟是真没白来。”

    花钱花爽了，还能看折腾的结果。

    他觉得从酷6网离开的郁闷都被一扫而空了。

    “干活吧，我上个月月底的时候也挺急，但现在看微信用户的涨幅，其实也属于不错的，毕竟，我们在控制它的宣传与投入。”俞兴揉了揉太阳穴。

    李善友问道：“今天有多少用户了？”

    俞兴给了个准确的数字：“30.68万。”

    上个月5号发布之后的13天里是8万，从18号到今天的16号是有22.68万的涨幅，日均涨幅已经涨到了8100。

    考虑到首发的时候有一些推广活动，后面去掉这种因素还有比较明显的增长，这就是产品本身的效果了。

    李善友默算数字之后说道：“还有些差距，关键是九月推广的效果了。”

    按照最初的打算，微信能够获得融资的最佳效果是3个月300万用户，现在这种自然增长顶多是3个月100万出头。

    固然进入IDG洽谈的门槛，但与企鹅竞争所需的资金必然要更多。

    “预装的注册比例不确定，校园推广的效果还未知，应用市场的延续性让人忧虑。”俞兴皱眉提到不断萦绕在脑海里的压力，又展颜笑道，“但有件事可以确定，微信确实比飞信好用。”

    从上个月5号到这个月16号，目前获得的30.68万客户都是冲着“飞信”名头来的，而他们颇高的活跃比例就证明了一件事。

    好用。

    确实比飞信好用。

    这是俞兴从不同应用市场的评论区看到的真实评价。

    用户用起来不会去分析什么竞争、考虑什么市场、忧心什么巨头，他们就只有朴素的使用心得，而这种好用显然一定程度上也可以移植到与QQ的比较。

    微信只考虑即时通讯这一件事，QQ需要考虑的事情就多了。

    2010年的8月，上半个月渐有网红气质的俞兴在下半个月忽然低调，不再炮制新的笑话，也不再谈论先前的舆情，仿佛与企鹅已经一别两宽。

    但是，他这边宽了，企鹅肌肉还没秀完。

    八月的最后一周，百晓生用户反馈了更大面积的QQ医生静默升级为电脑管家而没有丝毫提示的情况。

    舆情一过，股价如初，行径未变。

    企鹅在互联网安全软件的市场份额获得肉眼可见的提升。

    是可忍，周红衣不可忍。